در شبکه‌ی فروش افقی، رشد از اعتماد، ارتباط و مسئولیت مشترک شکل می‌گیرد؛ نه از دستور و سلسله‌مراتب. تجربه‌ی شرکت‌هایی مثل زاپوس و ولو نشان می‌دهد وقتی افراد اختیار بیشتری دارند، تصمیم‌ها سریع‌تر گرفته می‌شوند و شبکه پویاتر رشد می‌کند.

در دنیایی که اقتصاد، فناوری و بازارها دائماً در حال تغییرند، تصمیم‌های مالی گذشته لزوماً پاسخگوی آینده نیستند. این هندبوک نشان می‌دهد چگونه با ترکیب شناخت زمینه، درک زمانه و متدولوژی درست، تصمیم‌های آگاهانه‌تری بگیریم و از مدل سنتی «درآمد، مصرف و پس‌انداز» به سمت معماری ثروت حرکت کنیم؛ مدلی مبتنی بر ایجاد چند منبع درآمد، توسعه پرتفوی کسب‌وکار و تنوع‌بخشی به سرمایه‌گذاری‌ها.

این هندبوک راهنمای فروش حرفه‌ای محصولات مالی است و روی چهار موضوع اصلی تمرکز دارد: دانش فنی، تکنیک‌های فروش و مذاکره، مدیریت اعتراض مشتری و اعتمادسازی. پیام اصلی آن این است که فروش موفق مالی باید بر پایه دانش، شفافیت و صداقت باشد.